本土零售企業(yè)“超市自有品牌”的戰(zhàn)略意義 “超市自有品牌”是零售企業(yè)發(fā)展到一定程度的必要而且重要的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，其戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)意義至少有------- 1，戰(zhàn)術(shù)層面----是日益競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下獲得商品銷(xiāo)售高毛利的最佳選擇； 在激烈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，零售商品毛利率普遍在20%以下，但是自有品牌商品毛利率多半能夠超過(guò)20%，甚至某些品類(lèi)達(dá)到30%，是獲得商品銷(xiāo)售高毛利的最佳選擇。 2，戰(zhàn)術(shù)層面----是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)的最安全最有效的品類(lèi)選擇之一； 價(jià)格戰(zhàn)是零售企業(yè)最有效的手段，目前大家多半選擇市場(chǎng)上知名品牌做促銷(xiāo)，雖然能夠起到立竿見(jiàn)影的殺傷效果，但是也有其不利的因素----- 第一種可能是：今天你做的很低，明天他做的比你更低，疲于應(yīng)付，因?yàn)椴皇悄愕莫?dú)家資源； 第二種可能是：可能從供應(yīng)商那里獲得了費(fèi)用彌補(bǔ)利潤(rùn)損失，但是供應(yīng)商因?yàn)槔麧?rùn)缺乏而無(wú)法長(zhǎng)期支持； 第三種可能是：知名品牌商品供應(yīng)商本身也比較強(qiáng)勢(shì)，為了平衡市場(chǎng)格局，可能會(huì)阻止零售企業(yè)大力度的折價(jià)行為（比如國(guó)美與格力的矛盾事件）。在這樣的環(huán)境下，如果零售商有豐富的自有品牌商品，那么手頭的“獨(dú)家秘密武器”就多很多，豐富了價(jià)格戰(zhàn)術(shù)選擇。 3，戰(zhàn)略層面----是建立顧客忠誠(chéng)度很好的途徑之一 不管你定位在什么人群，超市面對(duì)大眾消費(fèi)的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力還是“物美價(jià)廉”。供應(yīng)鏈條縮短而帶來(lái)的相對(duì)豐厚的利潤(rùn)空間足以支撐“自有品牌商品”的中低價(jià)格定位，在顧客心中強(qiáng)化“物美價(jià)廉”的印象，對(duì)于建立顧客忠誠(chéng)度作用非凡。 4，戰(zhàn)略層面----是零售企業(yè)整合供應(yīng)鏈上下游資源，提升自身整體掌控力的重要途徑 零售型企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，必定要通過(guò)介入上游供應(yīng)鏈，提升自身對(duì)于供應(yīng)鏈的掌控能力，來(lái)強(qiáng)化和擴(kuò)大自身的優(yōu)勢(shì)。---大力發(fā)展“超市自有品牌”就是其中重要的戰(zhàn)略舉措之一。 5，戰(zhàn)略層面---是零售企業(yè)突破零售領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略贏利的重要拼圖。 創(chuàng)新----品牌升級(jí)，尋找更高利潤(rùn)的機(jī)會(huì) 目前大多數(shù)自有品牌商品均實(shí)施低價(jià)策略，同比同類(lèi)商品便宜10―20%，即使如此對(duì)于零售企業(yè)都有比較豐厚的利潤(rùn)空間。并且均開(kāi)發(fā)市場(chǎng)上常見(jiàn)的高消費(fèi)頻率的品類(lèi)。能否打破這個(gè)思維定勢(shì)，反其道而行，尋找出市場(chǎng)的需求點(diǎn)，開(kāi)發(fā)出差異化的，價(jià)格透明度不高，在價(jià)格定位上可以支持中高定位的的品種，從而獲得更高的利潤(rùn)？----這很難，但是筆者認(rèn)為這是完全可以實(shí)現(xiàn)的，但是有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)------- 零售企業(yè)的“自有品牌”產(chǎn)品系列已經(jīng)比較豐富，“物美價(jià)廉”階段的總體策略已經(jīng)取得相當(dāng)?shù)某晒?，消費(fèi)者擁有了一定足夠的忠誠(chéng)度。 “自有品牌”項(xiàng)目運(yùn)做已經(jīng)非常成熟，游刃有余，已經(jīng)具備了并且有深厚的產(chǎn)品策劃與設(shè)計(jì)，市場(chǎng)策劃推廣等強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)功力做基礎(chǔ)。有獨(dú)到和敏銳的市場(chǎng)眼光，準(zhǔn)確的撲捉到潛在的市場(chǎng)需求和機(jī)會(huì)。 商品的包裝設(shè)計(jì)要屏棄傳統(tǒng)的“非常簡(jiǎn)單”路線，要能夠支撐產(chǎn)品在中高斷的價(jià)格定位。 這實(shí)際上就是現(xiàn)在許多上游制造商正在努力做好的事情，相信零售企業(yè)隨著“超市自有品牌”工程的發(fā)展和積累，一定能實(shí)現(xiàn)自己推廣中高端價(jià)格定位，利潤(rùn)超過(guò)50%的品類(lèi)商品。在中國(guó)，很多行業(yè)的代理商運(yùn)做自有品牌成功的案例已經(jīng)成為事實(shí)（強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：并非讓營(yíng)銷(xiāo)見(jiàn)長(zhǎng)的企業(yè)扎入自己不擅長(zhǎng)的制造領(lǐng)域），代理行業(yè)的企業(yè)能做到，零售領(lǐng)域的企業(yè)同樣能做到！

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