導讀：農資電商近期的情況怎么樣？ 對農產品而言，電商能讓其走出困境嗎？

農資電商現(xiàn)在仍處于摸索階段，除了少數(shù)已普及和了解產品特性的品種，總的電商推動作用和市場占有率還不是很大。因為農資的特殊性，它是投資品，不是消費品，需要懂得使用技術，了解使用作物的特點，用戶需要具體的指導才敢購買使用。以上因素意味著農資電商只有解決了技術服務這一障礙才能更快發(fā)展。

對農產品而言，電商能讓其走出困境嗎？

這個問題，我有如下看法，希望大家一起討論。

第一、來去匆匆的電商銷售，對農產品本質意義不大現(xiàn)在有所謂的網紅農產品，就是有某個產品上市的時候，一些網紅雜堆的去幫助銷售這款農產品。

從表面上看，網紅的力量是無窮的，也能很快的帶動銷量。但是恰恰鑫西蘭覺得，這種方法治標不治本。因為這種模式只是老百姓把產品交給網紅，網紅再進行銷售。農民沒有真正的掌握電商銷售方法，他們只是稍高一點的價格把產品交給了電商網紅。

第二、電商做農產品必須像農民種地一樣，好好種植才有效果短視頻和直播賣農產品的風潮讓很多人耐不住寂寞的心，卻忘記了最重要的一個環(huán)節(jié)：這些都是需要粉絲基礎的，而如何才能有粉絲，是優(yōu)質的內容輸出換來的。

對農產品的屬性不熟悉，是做不好電商的。哪怕是傳統(tǒng)的業(yè)務員去推銷，也需要對自己的產品了解才夠。

你確實可以換一些網紅達人來幫自己銷售農產品，可是這些網紅達人發(fā)現(xiàn)這個產品不賺錢，去賣其它產品呢？把銷量控制在別人手上，這種滋味不好受的。

所以我建議我們還是要從根本做起，自己去發(fā)展粉絲，自己做電商，才是治標治本的方法。

第三、做電商和做品質永遠不能分離才能一起走出困境做電商的有好多成了新型的“二手販子”，只負責在網上推廣銷售，而產品的質量和售后問題就交給了基地和種植戶。

而大部分的基地種植戶是沒有很好的品質意識的，他們對待電商產品和大宗交易的產品沒有區(qū)別。售后問題，更容易扯皮。我這里沒有半點對基地種植戶不敬的意思，因為要接受一個新的概念需要時間。但是你想一下，品質和推廣不能結合在一起，這條路能走多遠呢？

總結：當然農產品電商的前景肯定是存在的，這個市場是個大蛋糕。雖然現(xiàn)在有很多的問題，但時代總是在進步的。種植戶們?yōu)榱虽N售找一些快車道也是可以理解的，但長遠來說，意義真的不大。走出困鏡，需要大家一起努力。

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