本人長期在教育行業(yè)工作，做過考研類在線產(chǎn)品推廣，也做過線下語言培訓(xùn)機構(gòu)的推廣，分享一下在不同教育培訓(xùn)機構(gòu)的常見推廣方法：

線下推廣：

一般線下教育機構(gòu)都把校區(qū)開在目標人群附近，針對大學(xué)生群體的都會開在高校周圍，針對小孩子的都會開在學(xué)區(qū)房附近，也有一些高端的培訓(xùn)機構(gòu)會開在核心商圈的高級寫字樓里面。一般可以通過發(fā)傳單、做廣告牌、在學(xué)校擺攤設(shè)點、在人群密集地段做地推的方式找人，在商場和公園里經(jīng)常看到一些教育機構(gòu)送氣球、小風(fēng)扇等小禮物吸引學(xué)生和家長留信息做推廣也是一種非常不錯的方式，也可以通過和學(xué)校合作找渠道關(guān)系來找學(xué)生，如做中小學(xué)課外輔導(dǎo)的可以和學(xué)校老師或者冒個教育局領(lǐng)導(dǎo)這邊打好關(guān)系讓其幫忙推薦學(xué)生報名給提成。從營銷活動來說，線下也可以贊助或者舉辦一些活動，如小語種演講比賽，啟德留學(xué)出國展，類似這種大型活動成本相對高一些但是效果也比較明顯。

線上推廣：

線上推廣一般是推廣網(wǎng)站、APP,要是這些都沒有也可以推廣微信公眾號、微博、QQ群、微信群等，付費推廣分為搜索引百度、360、搜狗、58等搜擎推廣；微博粉絲通、騰訊廣電通、今天頭條廣告新媒體推廣；免費的高質(zhì)量線上課程帶來口碑傳播，優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)文章帶來目標人群的關(guān)注，通過在線客服和專業(yè)話術(shù)引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。

推廣方法很多，套路都是一致的：針對目標人群的用戶畫像找到核心人群位置，然后通過拉新、促活、留存、轉(zhuǎn)化的步驟帶來付費轉(zhuǎn)化。提醒一點：教育是一個良心產(chǎn)業(yè)，宣傳推廣不可夸張夸大，一定要注重口碑，自營銷非常重要！宣傳推廣從效果和結(jié)果的角度還要考慮投入產(chǎn)出比，任何機構(gòu)都是要盈利的，時刻要關(guān)注利潤。

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