旅游景點(diǎn)市場細(xì)分實(shí)驗(yàn)?zāi)康模ň包c(diǎn)市場分析）
導(dǎo)讀：旅游景點(diǎn)市場細(xì)分實(shí)驗(yàn)?zāi)康模ň包c(diǎn)市場分析） 旅游市場細(xì)分的目的 為什么旅游要對市場進(jìn)行劃分 為什么要對旅游市場進(jìn)行細(xì)分?其意義何在?
旅游市場細(xì)分的目的
1、旅游市場細(xì)分概念。市場細(xì)分的概念最早是由美國的市場營銷學(xué)家溫德爾·斯米斯（Wendell R.Smith）于20世紀(jì)中葉提出的一個市場營銷學(xué)的新概念。在我國的旅游市場細(xì)分研究中，多數(shù)學(xué)者關(guān)于市場細(xì)分概念研究趨于一致。趙西萍（2003）等認(rèn)為市場細(xì)分實(shí)際上是根據(jù)購買者的需要和欲望、購買態(tài)度、購買行為特征等不同因素劃分市場的行為過程；王洪濱（2004）指出旅游者需求的差異性是市場細(xì)分的關(guān)鍵；張俐俐（2004）強(qiáng)調(diào)細(xì)分就是劃分旅游者群的過程；茍自鈞（2005）綜合上面觀點(diǎn)，指出市場細(xì)分的出發(fā)點(diǎn)是從區(qū)別消費(fèi)者的不同需求，然后根據(jù)消費(fèi)者購買行為的差異性，把整體旅游市場分成兩個或兩個以上具有類似需求和欲望的消費(fèi)者群體。
2、旅游市場細(xì)分作用（目的）。在旅游市場細(xì)分作用的研究中，多數(shù)學(xué)者對下三方面達(dá)成基本共識：市場細(xì)分有利于識別和發(fā)掘旅游市場，開發(fā)旅游新產(chǎn)品，開拓旅游新市場；有利于針對性地制定和調(diào)整旅游市場營銷組合策略；有利于旅游企業(yè)優(yōu)化資源配置和取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。俞慧君（2005）提出小企業(yè)可利用市場細(xì)分來顯示自己的實(shí)力地位；張俐俐（2005）提出市場細(xì)分有利于旅游企業(yè)制定靈活的競爭策略；張玉明、陳鳴（2005）提出市場細(xì)分有利于企業(yè)集中人力、財(cái)力、物力、技術(shù)和信息，在市場競爭中以小勝大，以弱勝強(qiáng)；茍自鈞（2005）提出通過細(xì)分有利于滿足消費(fèi)者的需求。
為什么旅游要對市場進(jìn)行劃分
旅游市場進(jìn)行劃分以后，可以滿足游客不同需求，不同購買能力，不同年齡，不同消費(fèi)習(xí)慣等等不同因素方面的需求，它有利于了解和滿足消費(fèi)者的需求，有利于旅游者做出銷售決定和開拓新市場，有利于發(fā)揮旅游者資源的有效價(jià)值，有利于旅行社尋找最佳市場。當(dāng)然，若想要進(jìn)行市場劃分的話，選定目標(biāo)市場才是第一步。
為什么要對旅游市場進(jìn)行細(xì)分?其意義何在?
因?yàn)楹芏嗦糜螆F(tuán)都在拉幫結(jié)派讓人消費(fèi)所以需要整動了，旅游就是單純的旅游不是為了去買東西的。
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