一點點不成熟的小建議：了解同行酒店價格方法：1、裝作客戶打測試電話（個人經(jīng)驗如果你想了解競爭酒店全面一點的價格信息裝作旅行社的客戶打測試電話效果更佳 ）2、直接詢問你自己維護關(guān)系較好的客戶了解競爭酒店價格 3、關(guān)注競爭酒店OTA的價格（可側(cè)面了解競爭酒店生意狀況從而了解其不同時期或階段的價格政策或方向）4、與競爭酒店銷售保持較好互動，業(yè)內(nèi)不涉及商業(yè)機密的同行之間的數(shù)據(jù)交換是很正常的現(xiàn)象（該方法僅限常規(guī)客戶或活動等，且大部分交換數(shù)據(jù)是用于分析總結(jié)）如何尋找客戶：1、酒店系統(tǒng)中客戶資料（在銷售交接過程中可能遺漏掉的老客戶的維護或激活，是較重要的渠道）2、打in house電話或直接見in house客戶（打電話需征得酒店管理層同意，建議時間為早上8：00-9:00，當(dāng)然需對客戶進行篩選，以回訪滿意度等理由撥打皆可，當(dāng)然也有可能會收到投訴；見in house，建議時間為中午或下午16:00-19:00，地點為酒店大堂、行政酒廊等，當(dāng)然也可以在早上8:00-9:00在早餐廳）3、掃樓（本市特別是酒店周邊主要寫字樓一家家進行陌生拜訪）4、競爭酒店生意信息收集（關(guān)注甚至前往競爭酒店大堂查看有哪些公司在開會，此渠道開發(fā)的客戶是有需求有消費能力的優(yōu)質(zhì)客戶）5、關(guān)注“展會信息”（可以一次性獲取大批客戶甚至直接獲得生意機會）6、關(guān)注招聘信息網(wǎng)（如智聯(lián)、前程無憂等，在上邊查詢公司信息，且一般留有公司電話可后續(xù)用于篩選客戶）7、關(guān)注公交站牌或市區(qū)廣告牌、LEP屏等新公司新活動的發(fā)布信息尋求生意機會

你是做什么的?。?/p>

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